Unternehmensberater
Vladimir Nechaev
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Vertrieb in Russland

 
Vertrieb in Russland
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Aufbau der Vertriebsstrukturen in Russland besteht aus einer Reihe von Maßnahmen, die in jedem Einzelfall individuell ausgesucht und an Bedürfnisse unserer Kunden angepasst werden.

 

Vertrieb in Russland

Für den Direkt-Vertrieb oder Vertrieb durch Vermittler empfehlen wir zunächst die Marktinformationen zu beschaffen, eine Reihe Expertenmeinungen einzuholen, um dann eine Vertriebsstruktur mit Berücksichtigung der Expertenempfehlungen aufzubauen. Für Aufbau des Vertriebs durch Distributoren sollten typischerweise Kontaktdaten möglicher Partner erworben und die jeweiligen Ansprechpartner angerufen werden. Bei Direktvertrieb (B2B) geht es meistens nach demselben Prinzip. Manchmal reicht aber blinde Versendung der Produkt-Informationen per E-Mail aus. Es soll dabei beachtet werden, dass Massenmailing (Spam) in Russland gesetzlich verboten ist. Nach einigen Experteninterwiev kann sich herausstellen, dass man andere Wege gehen soll.

 

Checkliste "Aufbau der Vertriebsstrukturen in Russland":

  • Marktinformationen einholen
  • Telefonate (z.B. mit Distributoren) – Marktexperten befragen / Leads generieren 
  • Strategieanpassung anhand der gewonnenen Informationen
  • Skalierung, Leads, Sales

 

Russland-Vertrieb richtig aufbauen

Wir beraten Sie gerne zum Vertrieb in Russland und zeigen einige Beispiele aus unserer Praxis. Diese Dienstleistung wurde von uns mehrmals verkauft. Wir sind die Praktiker.

 

Vertrieb in Russland – Beratung und Umsetzung