Kaufentscheidung: beim Thema Kaufentscheidung soll man beachten, dass es
um ein mehrstufiges Prozess geht.
Zuerst wird entschieden, ob etwas überhaupt gekauft wird oder nicht.
Hier sind die folgende Aspekte wichtig: das aktuelle Einkommen und die
Vermögenssituation des Konsumenten, Kaufanreize: attraktive
Einkaufsorte, günstige Finanzierungsmöglichkeiten.
Zweitens, die Produktkategorie. Hier treten oft Zielkonflikte auf. Z.B.
aufgrund eines begrenzten Budgets kann man oft nicht entscheiden, was
genau er zwischen mehreren wünschenswerten Objekten braucht: PC oder
Kleidung.
Drittens, spricht man über Entscheidung bezüglich eines konkreten
Produkts ( Marke ) innerhalb einer Produktkategorie. Von Bedeutung sind
Leistungsattribute sowie der geforderter Preis.
Und als vierter Aspekt ist zu kaufende Menge. Der kann im Rahmen der
Preispolitik beeinflusst werden.