Цель заказчика — организация совместного российско-немецкого предприятия.

Поиск партнера в России для организации сбыта и сборки кухонной мебели из Германии.

В августе 2008 года к Nechaev Business Services обратилась немецкая студия кухонной мебели Möbel S****** с просьбой провести поиск потенциальных партнеров для сборки кухонной мебели в России. Смысл проекта заключался в продаже комплектующих (фасадов, фурнитуры и вспомогательных механизмов) кухонной мебели, а также в организации сборки кухонной мебели на территории Российской Федерации.

Möbel S****** является официальным представителем известной фабрики кухонной мебели из восточной Германии.

Объем проведенной работы

Были собраны контактные данные 30 мелких и средних компаний занимающихся сборкой и продажей кухонной мебели. Размер компаний был выбран не случайно. По представлениям Заказчика крупные компании не будут заинтересованы в кооперации с его фирмой. По дальнейшим указаниям Заказчика поиск производился в регионах поблизости от крупных нестоличных мегаполисов. Это обусловлено средним ценовым сегментом предлагаемой продукции.

После сбора данных и частичного определения профилей компаний было произведены интервью с участниками рынка.

В качестве бонуса мы собрали предварительную информацию по таможенной очистке комплектующих кухонной мебели. Также была осуществлена юридическая проверка дилерского договора.

Таможенные коды на мебель:

Таможенные коды деревянной кухонной мебели (код по ТН ВЭД 9403401000). Части кухонной мебели могут также классифицироваться кодами ТН ВЭД 4410 19 100 0, 4410 19 300 0, 4410 19 500 0, 4411 21 000 0

Для предотвращения ошибочной информации по этим позициям мы рекомендуем дополнительно обратиться к специалистам по таможенной очистке. По данным таможенного брокера таможенная очистка комплектующих кухонной мебели составляет 20% от стоимости товара. При этом таможенные коды определяются по лейблам на упаковке товара.

Результаты опроса

По состоянию на 17 сентября 2008 отобраны 4 компании, которые продемонстрировали свою заинтересованность в сотрудничестве и запросили дополнительную информацию о товаре.

Типичной реакцией заинтересованных компаний являлась просьба выслать прайс-листы. На первом этапе мы рассылали лишь презентационное письмо. Мы рекомендовали клиенту разослать готовые прайс-листы по электронной почте.

Ситуация на рынке

Поскольку Исполнитель был ограничен объемами искомых компаний, получить исчерпывающую информацию о состоянии рынка в целом от мелких и средних игроков рынка не удалось. Для репрезентативной выборки следовало увеличить объем работы в 10 раз.

Характеристика рынка

Рынок не консолидирован, на нем действует множество компаний разного размера. Это позволяет выход нового поставщика при правильной ценовой и качественной политике. Готовность сотрудничать присутствует у значительной части заинтересованных компаний. Мы оцениваем шансы мебельной студии Мёбель Шефер по выходу на рынок России как вполне реалистичные.

Доступ к информации на русском языке / информационная поддержка

Мы рекомендовали разработать прайс-листы и рекламные буклеты для презентации возможностей Мёбель Шефер.

Результаты опроса в табличной форме

Заказчику был предоставлен отчет о проведенном опросе в табличной форме. Компании – участники рынка пронумерованы. Заинтересованные в сотрудничестве компании были особо выделены.

Мы предлагаем Вам заказать подобный отчет для Вашей отрасли.

Работа проводится по рынку России, Германии, других русско- или немецкоязычных стран. Контакты