Заказ: Пресс-формы для литья под давлением. Сбыт в России.

В ноябре 2008 г. Nechaev Business Services было выполнено поручение португальской фирмы Engemoplás по исследованию рынка и генерации заказов на производство и поставку качественных пресс-форм для термопластавтоматов территории Российской Федерации.

Цель — освоение рынка пресс-форм в России

Конечная цель нашего клиента – организация сбыта пресс-форм на российском рынке. В первую очередь мы преследовали цели а) получение обратной связи от участников российского рынка в плане заинтересованности в сотрудничестве с португальской фирмой, а также b) наработка клиентской базы.

У нас можно заказать пресс-формы Engemoplás.

При оказании описанных услуг сотрудники и партнёры Nechaev Business Services должны были ориентироваться на цели заказчика: вхождение на российский рынок, завязывание торговых отношений, поиск клиентов на пресс-формы для литья изделий из пластмасс под давлением.

Объём работы

Исследование рынка + бонус

Фирма Engemoplás и Nechaev Business Services договорились между собой о сборе 30 контактных данных и профилей предприятий, занимающихся производством изделий из пластмасс (потребители пресс-форм). В качестве бонуса мы собрали всего 40 контактных данных и профилей предприятий-потребителей пресс-форм и опросили эти предприятия.

Опрос / интервью

После сбора контактных данных и профилей предприятий — участников рынка по переработке пластмасс были проведены телефонные интервью. Во время беседы с ответственными лицами из соответствующих отделов закупок, с инженерами, техническими директорами или генеральными директорами предприятий мы смогли установить, заинтересованы ли предприятия в сотрудничестве. В ходе опроса собеседникам задавались стандартные, строго согласованные с заказчиком вопросы. Ответы документировались.

Наш клиент, предприятие производитель пресс-форм было представлено российским потребителям пресс-форм по образцу:

Фирма Engemoplás была основана в 1987 и реструктурирована в 2005 году. Посредством применения новых методик и технологий команда сотрудников предприятия может предложить своим клиентам полный спектр услуг со строжайшим принятием во внимание пожеланий клиента и учётом соотношения цена / качество / срок. Качество услуг фирмы Engemoplás подтверждается постоянно растущим числом клиентов.

На сегодняшний момент мы обрабатываем заказы на русском языке. Вы сожете запросить стоимость пресс-формы.

Результаты опроса

В начале ноября мы обобщили результаты опроса. 9 из 40 предприятий показали заинтересованность в сотрудничестве. Это можно считать очень хорошим результатом опроса. (Стандартная квота успеха лежит в районе от 6,6% до 15% от числа опрошенных предприятий, здесь она составила 22%)

Выявлена типичная реакция участников рынка: опасения перед географически обусловленной дистанцией в отношении «заказчик – поставщик пресс-форм» и вопросы к стоимостному фактору пресс-форм иностранной работы.

Информация на русском языке

Поскольку в России на немецком и английском языках не говорят повсеместно, на предварительном этапе данной работы мы перевели презентацию предприятия-поставщика пресс-форм и его предложение с немецкого на русский язык. Презентация была отправлена примерно 20-25 российским предприятиям потребителям пресс-форм.

Рынок по переработке пластика в России.

Ситуация на рынке.

Отрасль по переработке пластика во всей России с Запада страны вплоть до Сибири хорошо представлена предприятиями различной величины. В диалогах с опытными инженерами мы смогли установить наличие большого числа таких предприятий в городе N и в Санкт — Петербурге. В Новосибирске пластмасса перерабатываются «целыми поездами», так сообщил нам генеральный директор фирмы ООО XY (участник рынка №35), который уже 30 работает в области переработки пластмасс. Согласно его высказываниям, бизнес производителя форм для литья под давлением сможет быстро заполучить много клиентов, если в городе N будет находиться постоянный представитель / партнёр по переговорам (даже без производства пресс-форм в городе N). Москва и Московская область обособлены по причине величины мегаполиса и занимают первое место по плотности предприятий по изготовления изделий из пластмасс

Многие предприятия заказывают формы для литья под давлением у отечественных поставщиков из своего округа, а также производят инструменты сами. Качество инструмента – важный фактор для отечественных предприятий по переработке пластмасс, о котором постоянно говорилось в интервью с участниками рынка. В России производятся инструменты низкого качества. Это имеет за собой причины технического оснащения, опыт предприятий и человеческий фактор. Поэтому многие заказчики распределяют заказы таким образом, что целые пресс-формы для литья под давлением собираются из отдельных деталей различных поставщиков.

Характеристика рынка. Климат на рынке.

Как уже отмечалось, на российском рынке действует много потребителей форм для литья под давлением. Многие из них ищут поставщиков. Мы оцениваем шансы вхождения фирмы Engemoplás на российский рынок как реалистичные. При этом должны быть выбраны правильная ценовая политика и политика качества, а также русскоговорящий сотрудник или представитель.

На сегодняшний момент мы выполняем функцию русскоговорящего представителя.

На российском рынке хорошо известны пресс-формы немецкого производителя «Hamko». Некоторые португальские фирмы-производители форм уже также распространили свои контактные данные среди части российских предприятий по переработке пластмасс. Некоторые из опрошенных российских участников рынка посещали в Португалии фирмы-производители пресс-форм. Поскольку эти данные для нашей работы не имели приоритета, мы не исследовали это направление более глубоко.

Результаты в форме таблицы

Клиенту были предоставлены результаты опроса в форме таблицы. Объём отчёта составляет 24 страницы. Вы можете заказать подобную работу для Вашего предприятия, например для выхода на рынок Германии.