Volkswirtschaft: Kreislaufdiagramm „Volkswirtschaft“ ist ein Begriff, der sich auf Leben ökonomische Aktivitäten einer oder mehreren Bevölkerungen. Zu solchen sämtlichen Aktivitäten gehört Kaufen und Verkaufen von verschiedenen Waren und Dienstleistungen, Erbringung von Leistungen verschiedener Art: Arbeiten oder Produktion etc. All das…
Kaufverhalten (Definition) Der Begriff des Kaufverhaltens umfasst alle Aktivitäten und Handlungen eines Individuums (des potenziellen und aktuellen Nachfragers) in Bezug auf Erwerb eines Produktes oder einer Dienstleistung. Dieses Verhalten bezieht sich nicht nur auf das Moment des Kaufs, sondern auch…
Marktsituation (Definition) Markt stellt ein komplexes und vielfältiges System dar. Dieses System besteht aus einer Zahl der verschiedenen Einheiten. Diese Einheiten etwa wie Nachfrager, Anbieter, Wettbewerber bilden eine Gesamtheit. Die oben genannten Elemente eines Marktes kann man nicht separat voneinander…
Preisaggressivität (Marketing) Preis ist einer der mehreren Merkmalen, das das Verhalten von Kunden sehr stark beeinflussen kann. Die potenziellen sowie aktuellen Nachfrager reagieren auf jeweiligen Preisveränderungen besonders sensibel. In diesem Zusammenhang kann man über drei verschiedene Marktsegmente sprechen, die jeweils…
Einstellungsmodell von Ajzen/Fishbein (Marketing) Wie schon unter Art der Kaufentscheidung erwähnt wurde stellt das emotionale und kognitive Involvement eine wesentlichen Einflussgrößen dar. Je nach dem, inwiefern diese beiden Parametern ausgeprägt sind spricht man über vier verschiedenen Arten der Kaufentscheidung. Allerdings…
Medienwerbung (Definition) Medienwerbung als eine Art der Above-the-Line Kommunikation stellt den klassischen Mittel der Informationsübermittlung zwischen dem Unternehmen und seinen potenziellen Nachfrager dar. Dadurch kann man auch ziemlich schnell und effektiv die aktuellen sowie zukünftigen Kunden ansprechen und auf das…
Kommunikationspolitik (Definition und Aufgabe) Allein die Produkte zu herstellen und versuchen diese zu verkaufen reicht leider nicht: die potenzielle Nachfrager sollen irgendwie über das neue Produkt oder Dienstleistung informiert werden. Dieses Informieren stellt eine Art der Kommunikation zwischen Anbieter und…
Preisbestimmung (Definition) Unter Preisbestimmung versteht man der Prozess der Preisfindung für die Leistungen, die das Unternehmen produziert und potenziellen Nachfragern anbietet. Bezogen auf den gesamten Prozess der Preisbestimmung unterscheidet man in der Praxis drei wichtige und meist verwendete Ansätze: –…
Preisschwelle (Definition) Die Preisschwellen sind diejenige Preise, die von Nachfrager als kritisch bewertet werden. Man unterscheidet absolute und relative Preisschwellen. – Absolute Preisschwelle stellt das minimale und maximale Preisniveau, das der potenzielle Nachfrager bereit zu zahlen ist. D.h. bezogen auf…
Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz in Preispolitik Wie schon in der Klassische Preistheorie erwähnt wurde, in Hinblick auf Entwicklung von Preis-Aktivitäten unterscheidet man zwei wesentliche Ansätze: die klassische auf mikroökonomischen Grundlagen basierte Preistheorie und verhaltenswissenschaftlicher Ansatz. Während im Rahmen der Preistheorie stehen die…
Sortimentswerbung (Definition) Es gibt heute viele Arten von Werbung, die der Anbieter als Teil aller Marketinginstrumente anwenden kann. Um die passende Werbungsart zu wählen, soll man sich grundsätzlich die folgende Frage stellen: wofür ist die Werbung? In diesem Zusammenhang kommen…
Entscheidungsfeld in Preispolitik Die Preispolitik als ein Bestandteil aller Marketinginstrumente bezieht sich auf bestimmte Bereiche, wo die entsprechenden Preisentscheidungen zu treffen sind. Als erster Bereich ist die Bestimmung von Preisen für die neue Produkte anzusehen. Hier die erstmal gesetzten Preise…
Markenmanagement Um ein Produkt oder Dienstleistung auf dem Markt erfolgreich bringen zu können und die richtige Marktposition dafür zu gewinnen, muss man die entsprechenden Strategien entwickeln. Markenmanagement ist ein Marketingbereich, der sich mit diesen spezifischen Arten der Strategien beschäftigt. Darunter…
Markteinführung neuer Produkte Der Erfolg einer Markteinführung des neuen Produktes hängt von vielen Faktoren ab. Vor allem geht es aber um eine Einführungsstrategie, da diese viel Wichtiges berücksichtigen soll. Es soll z.B. überlegt werden, wann das neue Produkt auf dem…
Innovationsmanagement Die zentrale Aufgabe des Innovationsmanagements ist die Entwicklung von Produktinnovationen. Die Neuentwicklungen von Produkten werden dann als Innovationen verstanden, wenn die Kunden diese als neu wahrnehmen. In diesem Zusammenhang unterscheidet man marktinduzierte und technologieinduzierte Innovation. Der Unterschied liegt darin,…
Komponente eines Produktes Aus der Sicht der Kunde (potenziellen oder aktuellen) stellt das Produkt ein Mittel zur Bedürfnisbefriedigung dar. Es sind die folgenden Komponente dieses Mittels zu unterscheiden: – Produktkern: der Kern sind diejenige Eigenschaften, die entsprechende Funktionalität des jeweiligen…
Strategische Positionierung des Unternehmens gegenüber Wettbewerber Die Entwicklung von Marketingstrategien bezieht sich vor allem auf zwei Ebenen: Kunden und Wettbewerber. In diesem Zusammenhang muss klar gestellt werden, über welche Vorteile gegenüber Wettbewerber auf dem relevanten Markt verfügt das Unternehmen, was…
Konsumentenperspektive Konsumenten- oder Kundenperspektive ist wohl die wichtigste Ebene der Tätigkeit eines Unternehmens, das seine Leistungen auf dem relevanten Markt einbringen will. Allerdings ist es das Ziel des Anbieters, die erstellten Produkte oder Dienstleistungen den potenziellen Nachfrager anzubieten. Die erfolgreiche…
Kundenbeziehungsmanagement Schematisch dargestellt ist Markt ein Ort, wo es mehreren Teilnehmer gibt, die auf diesem Ort mit einander handeln und eine Art der Kommunikation gestalten. Generell kann man 4 Gruppen der Markt-Akteure definieren: Kunde, Wettbewerber, Staat und Partner. Alle Teilnehmer…
Konsument Wenn man die Marktsituation aus der Sicht des Herstellers und Anbieters betrachtet, hängt der Erfolg dieser Marktteilnehmer vor allem von einem sehr wichtigen Faktor. Dieser Faktor ist die andere Seite der Marktteilnehmer – die Endkunden. Konsument Das Unternehmen soll…
Verkaufs-Förderung Unter Verkaufs-Förderung kann man so eine Art von Stimuli oder Marketingmaßnahmen verstehen, die dazu dienen, das Konsumentenverhalten und deren Kaufentscheidung beeinflussen zu können. Verkaufs-Förderung ist ein Element des Marketing-Mix und gehört zu den wesentlichen Instrumenten wie die Werbung. Man…
Marktabgrenzung am Beispiel der Tourismus-Branche Unter einem Markt kann man ein Ort verstehen, wo die Anbieter und Nachfrager zusammentreffen. Anbieter sind die Unternehmen, Dienstleister. Die Nachfrager – potenzielle und aktuelle Kunden. Ziel dieses Zusammentreffens ist die gemeinsamen Transaktionen durchzuführen. Wenn…
Analyse der strategischen Ausgangssituation In diesem Zusammenhang kann man über zwei Ebenen reden: innere und äußere Seiten. Die erste Ebene beinhaltet die Situation des Unternehmens in Bezug auf Mikro-Umwelt. In anderen Wörtern wird das Unternehmen in Zusammenhang mit Nachfragern im…