Was ist Einstellungsmodell von Ajzen/Fishbein (Marketing)

Einstellungsmodell von Ajzen/Fishbein (Marketing)

Wie schon unter Art der Kaufentscheidung erwähnt wurde stellt das emotionale und kognitive Involvement eine wesentlichen Einflussgrößen dar. Je nach dem, inwiefern diese beiden Parametern ausgeprägt sind spricht man über vier verschiedenen Arten der Kaufentscheidung.

Allerdings es gibt noch eine wichtige Bezugsgröße, die unbedingt betrachtet werden muss. Nämlich die Einstellung.

Grundsätzlich versteht man unter der Einstellung eine innere Denkhaltung einer Person gegenüber einer anderen Person oder eines Produktes sowie einer Dienstleistung, Unternehmen, die auf Basis der Werbung oder Erwartungen entsteht.

Der entsprechende Einfluss von jeweiligen Einstellungen auf Kaufentscheidung kann anhand Einstellungsmodells von Ajzen/Fishbein erklärt werden.

Es wird angenommen, dass die Absicht des Nachfragers auf bestimmtes Verhalten durch dessen individuellen Einstellungen und subjektiven Normen beeinflusst wird.

Genauso wichtig ist die Vermutung der Kunde über das voraussichtliche Ergebnis seines Verhaltens und dessen Bewertung. Beispielsweise wenn man ein hochwertiges Gut erwirbt, kann es (als mögliches Ergebnis) zur Gewinnung von entsprechenden Status oder zur damit verbundenen finanziellen Belastung führen. D.h. positives oder negatives Ergebnis.

Zudem stellt der Wunsch den sozialen Anforderungen zu folgen auch ein bedeutender Aspekt dar.
idz.

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