Поиск дилера для продажи орехов и семечек

Найти дистрибьютера в Германии — сделать заказ

Вы можете заказать у нас поиск дилера (Организация сбыта в Германии) или организовать закупки (Поиск поставщиков в Германии) с частичным изучением рынка Германии. Такой подход — один из самых бюджетных и эффетивных вариантов первоначальной обработки рынка. Здесь Вы найдете наши контакты.

Пример из практики: Рынок орехов и семечек Германии.

В период с 15. июля по 12. августа 2008 года силами Nechaev Business Services был проведен поиск дилеров для продажи продукции оптового поставщика семечек и орехов из Украины на территории Германии. Целью Заказчика является организация сбыта на рынке Германии. В ходе работы с потенциальными немецкими клиентами были выявлены особенности этой отрасли.

1. Объем проведенной работы

Согласно договоренности Заказчика и Исполнителя был проведен сбор контактных данных 30 игроков рынка. В качестве бонуса, а также для предоставления более адекватной картины рынка Исполнитель по собственной инициативе использовал в работе еще несколько контактов.

После сбора данных и частичного определения профилей компаний было произведены интервью с участниками рынка. В ходе тестового опроса первых трех участников рынка была изменена тактика опроса. В последствии вопрос о ценах не находил ответа за исключением 2 случаев. Имеет смысл задавать этот вопрос повторно при переговорах с заинтересовавшимися компаниями.

2. Результаты опроса

К концу работы были отобраны 5 компаний, которые продемонстрировали свою заинтересованность в сотрудничестве и запросили дополнительную информацию о товаре. Еще 6 компаний не дали окончательного ответа, т.к. ждут конкретную информацию о ценах на новый урожай.

3. Ситуация на рынке

Нами была описана актуальная ситуация на немецком рынке семечек и орехов.

4. Характеристика рынка

Рынок не консолидирован, на нем действует множество средних и мелких компаний. Это допускает появление на рынке нового поставщика при правильной ценовой и качественной политике. Готовность сотрудничать присутствует у большинства заинтересованных компаний. Мы оцениваем шансы Заказчика по выходу на рынок Германии как вполне реалистичные.

5. Цены на оптовые поставки

Участники рынка не желают раскрывать информацию о ценах. Это происходит по двум причинам: многие компании считают свою ценовую политику коммерческой тайной до определенной стадии переговоров; вторая причина – цена ориентируется по качеству товара. Не имея перед собой образца, менеджеры не рискуют называть цену.

6. Документация качества орехов и семечек

Несколько опрошенных компаний запросили «спецификацию товара». Мы перевели и разослали полученную от Заказчика спецификацию и письмо к заинтересовавшимся компаниям.
Просьба участников рынка сопровождать спецификацию данными о влажности, степени лущености и фотографиями была тем самым удовлетворена.

7. Доступ к информации на немецком языке

Один из видных политических деятелей послевоенной Германии сказал “You want to buy – we speak English, you want to sell – dann müssens Sie Deutsch sprechen.“ Таким образом, мы рекомендуем разработать каталоги продукции на немецком языке а также разместить несколько рекламных статей о вашей продукции на одном их крупнейших немецкоязычных порталах о российской экономике www.nbs-research.com.

Потенциальные дилеры, участники рынка и их клиенты, как правило, проверяют информацию перед заключением сделки. Результатом размещения PR-статей может являться мощный информационный суппорт из серьёзного источника для составления мнения о продукции Заказчика. Мы собрали положительный опыт подобной PR-работы во время сотрудничества с другими компаниями.

8. Результаты опроса в табличной форме. Бонус.

Был составлен отчет о проведенном опросе в табличной форме. В качестве бонуса нами была создана таблица с контактными данными почти 80 игроков рынка.