Выход на рынок Германии — теория и практика по-европейски

Эта статья описывает основные шаги при начинании бизнеса в Германии.

Выход на рынок Германии — Бенчмаркинг

Бенчмаркинг проводится для определения круга конкурентов, выявления их сильных и слабых сторон и для создания сравнительного анализа Ваших продуктов и продуктов конкуренции. Цель: определение возможного позиционирования продуктов компании-заказчика.

Выход на рынок Германии — Исследование рынка

Как правило, для освоения нового рынка компании проводят дорогостоящее маркетинговое исследование рынка, создают инфраструктуру для себя или своих партнеров на новом рынке и лишь после этого запускают продажу товара. Без инвестиций здесь не обойтись.

Выход на рынок Германии — Поиск партнеров по бизнесу в Европейском Союзе

Nechaev Business Services может подыскать несколько подходящих партнеров по бизнесу для Вашей компании. Эта услуга стоит на порядок меньше, чем полная организация одиночного выхода на рынок.

Однако специалисты из готового бизнеса в Европе требуют плату за вход в их инфраструктуры. Так за вход в наработанные структуры по продаже кофе или чистящих средств с нового поставщика этих продуктов взимается плата, потому что введение нового продукта даже в налаженном бизнесе связано с расходами. Если получить готовые инфраструктуры невозможно, то нужно их создавать.

Выход на рынок Германии — Услуга по созданию инфраструктуры бизнеса

Nechaev Business Services создаст инфраструктуру для Вашей компании или для партнеров Вашей компании. После создания условий для отлаженной работы, Вы можете самостоятельно контролировать и управлять Вашим бизнесом.

Этапы создания инфраструктуры зависят от стоящих перед компанией целей. На начальном этапе необходимо рассчитывать на сумму от 5.000 до 40.000 евро.

Выход на рынок Германии — Разработка стратегии выхода на рынок

Стратегия выхода на рынок зависит от результатов бенчмаркинга и исследования рынка. Правильно поставленные стрелки в начале пути помогут Вашему бизнесу достичь существенных результатов. На разработке стратегии выхода на рынок нельзя экономить.

Выход на рынок Германии — Консультации по организации и структурам компании

В зависимости от долгосрочности Вашего проекта необходимо получить квалифицированную консультацию по организации работы с дорогостоящим европейским персоналом, обратить внимание на возможности аутсорсинга. Месторасположение Вашего офиса или производства в Европе может сыграть решающую роль в привлечении клиентов и минимизации расходов.

Выход на рынок Германии — Правовой аспект экспансии

Выход на новые рынки называется экономической экспансией. Экспансия экономическая (определение) — распространение деятельности хозяйствующих субъектов в экономическом пространстве, расширение хозяйственных связей.

После разработки предварительной финансовой схемы работы в ЕС обратите внимание на правовые аспекты выхода Вашей компании на рынок Западной Европы. Дело в том, что протекционистские меры Европейского Союза иногда имеют прямой или косвенный запретительный характер для выхода новых игроков на рынок.

Выход на рынок Германии — Тестовые продажи

До или после принятия решения о выходе на рынок желательно провести тестовые продажи Ваших продуктов. Как это сделать быстро и выгодно Вы можете узнать у Nechaev Business Services.

Выход на рынок Германии — Управление бизнесом в ЕС на стартовом этапе

Наверняка Вам понадобится дополнительный управленческий персонал на стартовом этапе. Консалтинговая компания NBS готова перенять эту функцию.

При расширении бизнеса на европейские рынки необходимо многое учитывать. Прежде чем Ваша компания начнёт предпринимать первые шаги на европейском рынке, рекомендуется сначала

• собрать информацию о конкурентах — провести бенчмаркинг
• исследование рынка
• посоветоваться с консультантами на месте
• изучить основы законодательной базы и
• провести тестовые продажи.

Если перед Вашим бизнесом стоит задача выхода на рынок Германии, мы поддержим Вас в сборе информации, позаботимся об исследовании рынка, проведем тестовые продажи, изучим основы законодательной базы именно для Вашего бизнеса и проконсультируем Вашу компанию о прочих рисках и возможностях.