Verhaltenswissenschaftlicher Ansatz in Preispolitik
Wie schon in der Klassische Preistheorie erwähnt wurde, in Hinblick auf Entwicklung von Preis-Aktivitäten unterscheidet man zwei wesentliche Ansätze: die klassische auf mikroökonomischen Grundlagen basierte Preistheorie und verhaltenswissenschaftlicher Ansatz.
Während im Rahmen der Preistheorie stehen die rationalen Überlegungen der Nachfrager im Mittelpunkt, bezieht sich der verhaltenswissenschaftlicher Ansatz auf emotionale Aspekten des jeweiligen Entscheidungsverhaltens.
In diesem Zusammenhang spricht man über zwei wichtige Aspekte:
– Erstens, wird die Preisbereitschaft der Nachfrager von deren Erwartungen an Preis in Zusammenhang mit der so genannten Fairness der Transaktion beeinflusst.
– Zweitens, wenn man die Preisunterschiede analysiert und bewertet, geht man primär von relativen Werten aus. Der so genannte relative Wert des Geldes.
idz.