Kaufverhalten (Definition) Der Begriff des Kaufverhaltens umfasst alle Aktivitäten und Handlungen eines Individuums (des potenziellen und aktuellen Nachfragers) in Bezug auf Erwerb eines Produktes oder einer Dienstleistung. Dieses Verhalten bezieht sich nicht nur auf das Moment des Kaufs, sondern auch…
Charakteristika der Preispolitik (Marketing) Die Instrumentelle Perspektive des Marketing bezieht sich auf drei entscheidende Ebenen aller Marketingaktivitäten: Produkt, Preis und Kommunikation mit potenziellen Nachfrager also Werbung. Der Bereich „Preis“ ist einer der spezifischen Themen, da die Kunden und der relevante…
Segmentierungsansatz im Marketing In Weiterführung des Themas Marktsegmentierung Marktsegmentierung gehen wir auf die konkreten Segmentierungskriterien und Ansätze. Marktsegmentierung basiert sich auf folgenden Kriterien: – Demographische Kriterien. Diese lassen zwischen Privatkunden und Firmenkunden unterscheiden. Die beiden Gruppen von Kunden haben bestimmte…
Sheth-Modell (Kaufverhalten) Kunde und dessen Verhalten gegenüber dem Unternehmen und Produkte, die tatsächlich zum Kauf angeboten werden, stellt einer der zentralen Punkte aller Marketingaktivitäten dar. Das Konsumentenverhalten kann jederzeit aus verschiedenen Sichten analysiert und interpretiert werden. Der Grund ist eindeutig…