Kaufverhalten (Definition) Der Begriff des Kaufverhaltens umfasst alle Aktivitäten und Handlungen eines Individuums (des potenziellen und aktuellen Nachfragers) in Bezug auf Erwerb eines Produktes oder einer Dienstleistung. Dieses Verhalten bezieht sich nicht nur auf das Moment des Kaufs, sondern auch…
Einstellungsmodell von Ajzen/Fishbein (Marketing) Wie schon unter Art der Kaufentscheidung erwähnt wurde stellt das emotionale und kognitive Involvement eine wesentlichen Einflussgrößen dar. Je nach dem, inwiefern diese beiden Parametern ausgeprägt sind spricht man über vier verschiedenen Arten der Kaufentscheidung. Allerdings…
Charakteristika der Preispolitik (Marketing) Die Instrumentelle Perspektive des Marketing bezieht sich auf drei entscheidende Ebenen aller Marketingaktivitäten: Produkt, Preis und Kommunikation mit potenziellen Nachfrager also Werbung. Der Bereich „Preis“ ist einer der spezifischen Themen, da die Kunden und der relevante…
Sheth-Modell (Kaufverhalten) Kunde und dessen Verhalten gegenüber dem Unternehmen und Produkte, die tatsächlich zum Kauf angeboten werden, stellt einer der zentralen Punkte aller Marketingaktivitäten dar. Das Konsumentenverhalten kann jederzeit aus verschiedenen Sichten analysiert und interpretiert werden. Der Grund ist eindeutig…
Passive Kaufentscheidung Im Laufe der Marketingentwicklung wurden schon die zahlreichen Studien und Forschungen durchgeführt. Der Prozess der Forschung geht immer noch weiter und stellt neue Ergebnisse dar. Z.B. das Thema des Konsumentenverhaltens und des damit verbundenen Bereiches der Kaufentscheidung. In…
Markenbildung Unter eine Marke versteht man vor allem ein Kennzeichen des Unternehmens, die es einzigartig und unterschiedlich von Wettbewerber macht. Dadurch wird das Unternehmen unverwechselbar. Damit diese Einzigartigkeit zu erzielen, werden die bestimmten Maßnahmen der Markenbildung entwickelt und angewendet. Ziel…
Preispolitik als ein wesentliches Element vom Marketing-Mix Preispolitik kann als einer der wichtigsten Elemente der Marketing-Instrumente bezeichnen. Natürlich alle drei anderen Dimensionen – Produktpolitik, Kommunikationspolitik und Distributionspolitik – sind von großer Bedeutung. Man muss alle drei auch in Betracht ziehen,…
Marketing: Theorie zur Kaufentscheidung. Nutzenorientierte Auswahlmodelle. Entscheidungen von Konsumenten werden aus der Sicht der Nutzenbetrachtungen der einzelnen Alternativen genommen. Daraus wurde ein Leitbild des rational entscheidenden Konsumenten entwickelt. Psychologische und sozialpsychologische Theorie. Im Rahmen dieser Theorie wird der Rationalität der…
Involvement ist eine zielgerichtete Form des Interesses eines Individuums zur Suche, Aufnahme und Speicherung von Informationen. Man unterscheidet zwischen High- und Low-Involvement. High-Involvement Situation ist oft für Gebrauchsgüter von Bedeutung. Die Gebrauchsgüter sind die hochwertigen Produkte, die normalerweise eine längere…
Kaufentscheidung: beim Thema Kaufentscheidung soll man beachten, dass es um ein mehrstufiges Prozess geht. Zuerst wird entschieden, ob etwas überhaupt gekauft wird oder nicht. Hier sind die folgende Aspekte wichtig: das aktuelle Einkommen und die Vermögenssituation des Konsumenten, Kaufanreize: attraktive…
Informationssuche ist die Gewinnung von Informationen. Man unterscheidet zwischen Informationssuche zur Fundierung einer Kaufentscheidung und kontinuierlicher Informationssuche. Im Rahmen der Informationssuche zur Fundierung einer Kaufentscheidung ist es gewünscht und gezielt, da man eine Kaufentscheidung treffen muss. Diese gilt als Vorbereitung…