Direkte und Indirekte Distribution
Bei der Gestaltung von Distributionsmaßnahmen ist es entscheidend die folgende Frage zu beantworten: wo und über wen der Kunde eines Unternehmens seine Produkte kaufen kann.
Grundsätzlich geht es darum, ob die Produkte direkt vom Hersteller angeboten werden oder werden die Güter durch den Vermittler an Kunden weitergegeben. Also es kann eine direkte oder indirekte Distribution ausgewählt werden. Je nach dem, um welche Art des Produktes geht es: Investitionsgüter, Konsumgüter etc.
Unter einer direkten Distribution versteht man die klassische Vertriebswege: Ladenverkauf, verschiedene Marktstände, Onlinehandel, Fachhandel. Es kann auch Fabrikhandel sein, besonders wenn ein Produzent seine Produkte sofort nach der Produktion verkaufen will. Z.B. Milchprodukte, Fleisch, Gemüse etc.
Wichtig bei dieser Art der Distribution sind ein direkter Kontakt zu Kunden und die Nähe zum Kunden.
Bei der indirekten Distribution geht es darum, dass es zwischen Anbieter und Endkunden ein Vermittler gibt. Das Unternehmen kann die anderen Unternehmen dazu beauftragen und die Partnerschaft ausbauen. Man kann sogar ein Vertriebsnetz entwickeln, um die möglichst größere Abdeckung des Marktes zu gewährleisten. idz.