Strategische Positionierung des Unternehmens gegenüber Wettbewerber
Die Entwicklung von Marketingstrategien bezieht sich vor allem auf zwei Ebenen: Kunden und Wettbewerber. In diesem Zusammenhang muss klar gestellt werden, über welche Vorteile gegenüber Wettbewerber auf dem relevanten Markt verfügt das Unternehmen, was macht den Anbieter für seine Kunden und potenziellen Nachfrager attraktiv.
Grundsätzlich unterscheidet man über zwei Arten der Strategien, die dem Unternehmen die besondere Position auf dem Markt gewährleisten können. Zum einem ist es Kostenführerschaft, zum anderen – Differenzierung.
– Kostenführerschaft: dadurch kann eine günstige Kostenposition erreicht werden. Das Unternehmen kann die Preise für seine Produkte oder Dienstleistungen variieren und z.B. zu niedrigeren Preisen im Vergleich zu seiner Konkurrenz anbieten. Diese setzt voraus, dass der Anbieter über hohe Marktanteile sowie über effiziente Vertriebs- und Kommunikationsinstrumente verfügt.
– Differenzierungsstrategie erfolgt durch die Leistung selbst: es werden hochqualitative, innovative und einzigartige Produkte bzw. Dienstleistungen angeboten. Zudem sind die Kundenbeziehungen von großer Bedeutung: Langfristigkeit und Stabilität stehen im Mittelpunkt. idz.