Verkaufs-Förderung
Unter Verkaufs-Förderung kann man so eine Art von Stimuli oder Marketingmaßnahmen verstehen, die dazu dienen, das Konsumentenverhalten und deren Kaufentscheidung beeinflussen zu können.
Verkaufs-Förderung ist ein Element des Marketing-Mix und gehört zu den wesentlichen Instrumenten wie die Werbung. Man kann sogar behaupten, dass diese beiden Instrumente identisch sind. Z.B. im Rahmen der Werbung kann auch zum Kauf des Produktes oder der Dienstleistung gefördert werden.
Es gibt aber die wesentlichen Unterschiede, die helfen können, die beiden Begriffe voneinander abgrenzen zu können.
Vor allem spricht man über den zeitlichen Faktor: Verkaufs-Förderung setzt kurzfristige Aktionen voraus, während die Werbung auf die langfristigen Tätigkeiten gerichtet ist.
Zweitens, ist die Werbung grundsätzlich informativ. Die Verkaufs-Förderung ist aber auf die konkrete Handlungen gerichtet: z.B. der Nachfrager probiert eine kleine Portion von Käse und als Folge kauft es oder nicht. Man trifft die Entscheidung sofort. Bei Werbung hat man nur den äußerlichen oder akustischen Eindruck des Produktes.
Drittens, geht es um die Wirkungsebene. Im Rahmen der Werbung kann nur Endverbraucher angesprochen werden, während die Verkaufs-Förderung richtet sich auf mehrere Marktteilnehmer.
Zur Verkaufs-Förderung oder Sales Promotion auf Englisch hat man drei verschiedene Arten von Sales Promotion: einmal Sales Promotion, die ich kurzfristig ausrichte am Kunden – Consumer Promotion. Das könnte folgendes sein, wenn man bestimmter Muster oder besser zu sagen Sampling eines Produktes. Und diese Sampling wird im z.B. Supermarkt verkauft oder kann sogar herausgegeben. Z.B. das kann ein Muster von Saft, Joghurt oder noch aktueller bei Kosmetikartikeln (Schampoo, Seife, Creme etc.).
Als weitere Alternative kann man verschiedene Gewinnspiele durchführen oder Präsentationen machen, Güterpräsentationen.
Was für ein Zweck dieser Marketingmaßnahmen sein könnte.
Auf dieser Art und Weise kann ein Unternehmen, ein Hersteller von Gütern die neue Leistungen vorstellen und neue Angebote zur Verfügung der Konsumenten stellen. Das ist eine Art der Kommunikation zwischen Kunden und Anbieter.
Aber man nicht nur bloß damit kommuniziert, sondern versucht die Nachfrager zu beeinflussen. Es geht vor allem um die Kaufentscheidung, auf die man in der Regel sehr leicht einwirken kann.
In diesem Zusammenhang spricht man über diese Maßnahmen als über die Maßnahmen zur Verkaufs-Förderung. Wenn man die Samplings eines Produktes verkauft oder herausgibt, weckt man das Interesse des Konsumenten für sein Schampoo oder Saft. D.h. man fördert dazu, dass die Käufer diese Musterprodukte kaufen und probieren. Und was noch besser wäre, dass sie diese Produkte weiterkaufen werden und an Bekannten, Freunde weiterempfehlen.
Die andere Möglichkeit wäre die Verteilung von Coupons, die eher eine informative Funktion in sich tragen. Das kann der Fall bei Einkaufszentren oder Restaurants sein.
Wichtig ist, dass alle diese Verkaufs-Förderungsmaßnahmen immer kurzfristig sein müssen, damit man den Umsatz und auch Profitabilität erhöhen könnte. Das ist ein allgemeines Merkmal.
Das war Consumer Promotion oder Kunden Promotion. D.h. das, was Verkaufs-Förderung in Bezug auf Endkunden betrifft.
Man kann aber auch den Handel ansprechen. Hier geht es um die Kommunikation zwischen Anbieter und Zwischenhandel oder Intermediär, der die Produkte des Produzenten an Endkunden bringt. Es geht primär darum, die Zwischenhändler zu motivieren, damit sich die Menge der abverkauften Güter erhöht.
Diese Aktivitäten können auch dazu führen, dass ein Wettbewerb zwischen Händler existieren kann. Man fördert damit die Bereitschaft von Intermediären die Produkte Endkunden zur Verfügung zu stellen. Handel ist der Fokus, das Objekt der Verkaufs-Förderung in dieser Art der Promotion.
Salse Promotion zählt als ein klassisches Instrument im Rahmen der Verkaufs-Förderung. idz.