Produktbündelung Die Produktbündelung stellt eine weitere Möglichkeit der Veränderung des Produktprogramms eines Unternehmens. Darunter versteht man eine Gesamtheit von Produkten (ein Bündel), die zu dem bestimmten Bündelpreis angeboten wird. Die Frage ist, welche Produkte kann man als Bündel verkaufen. Diese…
ius soli (Definition) – das Recht des Geburtsortes (Staatsangehörigkeitsrecht).
Produktprogramm im Marketing Produktprogramm oder Produktsortiment stellt eine Gesamtheit aller Produkte, die vom Unternehmen angeboten wird. Aus struktureller Sicht unterscheidet man: – Produktbreite: dazu gehören alle Produktlinien des gesamten Produktprogramm, z.B. Gesichts- oder Körperpflege. D.h. es geht um eine bestimmte…
Markteinführung neuer Produkte Der Erfolg einer Markteinführung des neuen Produktes hängt von vielen Faktoren ab. Vor allem geht es aber um eine Einführungsstrategie, da diese viel Wichtiges berücksichtigen soll. Es soll z.B. überlegt werden, wann das neue Produkt auf dem…
Konzeptbewertung im Marketing Um aus einer Menge von entwickelten Innovations-Konzepten die besten auszuwählen, braucht man die entsprechende Bewertung durchzuführen. Der gesamte Bewertungsprozess beinhaltet die verschiedenen Methoden, die einen systematischen Ansatz darstellen. – Die erste und meistens verwendete Methode zur Bewertung…
Conjoint-Analyse Conjoint-Analyse stellt ein wesentliches Instrument für Ideenkonkretisierung im Bereich Innovationsmanagement. Sie bezieht sich auf Kundennutzen des Produktes, der (Nutzen) als Komplex von Nutzen aller Produktmerkmaler verstanden wird. Die Conjoint-Analyse betrifft drei wichtige Anwendungsbereiche: – Es werden die wesentlichen Merkmale…
Innovationsmanagement Die zentrale Aufgabe des Innovationsmanagements ist die Entwicklung von Produktinnovationen. Die Neuentwicklungen von Produkten werden dann als Innovationen verstanden, wenn die Kunden diese als neu wahrnehmen. In diesem Zusammenhang unterscheidet man marktinduzierte und technologieinduzierte Innovation. Der Unterschied liegt darin,…
Komponente eines Produktes Aus der Sicht der Kunde (potenziellen oder aktuellen) stellt das Produkt ein Mittel zur Bedürfnisbefriedigung dar. Es sind die folgenden Komponente dieses Mittels zu unterscheiden: – Produktkern: der Kern sind diejenige Eigenschaften, die entsprechende Funktionalität des jeweiligen…
Innovationsorientierung im Marketing (Marketingstrategie) Die Entwicklung von Marketingstrategien bezieht sich außer unter Strategische Positionierung des Unternehmens genannten Ebenen auch darauf, inwiefern das Unternehmen innovativ ist oder sein will. Zudem ist die Entwicklung neuer Produkte oder Dienstleistungen sowie Erschließung neuer Marktanteile…
Strategische Positionierung des Unternehmens gegenüber Wettbewerber Die Entwicklung von Marketingstrategien bezieht sich vor allem auf zwei Ebenen: Kunden und Wettbewerber. In diesem Zusammenhang muss klar gestellt werden, über welche Vorteile gegenüber Wettbewerber auf dem relevanten Markt verfügt das Unternehmen, was…
Segmentierungsansatz im Marketing In Weiterführung des Themas Marktsegmentierung Marktsegmentierung gehen wir auf die konkreten Segmentierungskriterien und Ansätze. Marktsegmentierung basiert sich auf folgenden Kriterien: – Demographische Kriterien. Diese lassen zwischen Privatkunden und Firmenkunden unterscheiden. Die beiden Gruppen von Kunden haben bestimmte…
Erhebungsinstrument im Marketing Das Erhebungsinstrument stellt ein Mittel zur Erhebung von für Marktforschung relevanten Daten dar. Damit wird man die gesuchten Informationen erfassen und für weiteren Schritten des gesamten Prozesses der Marktforschung zur Verfügung stellen. Als erstes kommt die Skalierung…
Durchführung der Marktforschung Nachdem die Forschungsproblematik und Ziele, Studientyp festgelegt wurden wird es entschieden, wer tatsächlich der Prozess der Markforschung übernimmt. Grundsätzlich stehen zwei Alternativen zur Verfügung: entweder das Unternehmen und dessen Mitarbeiter werden sich mit Forschungsaufgaben beschäftigen (intern), oder…
Prozess der Informationsbearbeitung (Marketing) Genau betrachtet stellt das Unternehmen und dessen Kunde, außer Wettbewerber und anderen Marktakteuren, ein wesentlicher Teil des gesamten Marktsystems dar. Das Unternehmen als Anbieter erbringt seine Leistungen gegenüber den potenziellen Nachfrager, kommuniziert mit ihnen anhand verschiedenen…
Unternehmensanalyse (Marketing) Die Strategiebildung bezieht sich nicht nur auf externe Ebene, sondern auch die Analyse der internen Situation im Unternehmen in Betracht kommt. Die Anhaltspunkte der Analyse sind grundsätzlich mit Marktanalyse ähnlich: Kunden, Wettbewerber. Allerdings ist folgendes zu unterscheiden. Man…
Marktanalyse Die erfolgreich formulierten Marketingstrategien stellen ein Teil des Erfolges jedes Unternehmens dar. Ein guter Verlauf von Strategieentwicklung hängt von mehreren Faktoren ab. Einer davon ist, wie gut man den relevanten Markt und dessen Teilnehmer kennt. In diesem Zusammenhang spricht…
Stichprobenauswahl Die Marktforschung stellt ein systematischer Prozess der Datensammlung, Aufbereitung, Analyse und Interpretation von gesammelten Daten über Märkte dar. Die Marktforschung an sich bezieht sich auf die verschiedenen Erkenntnisobjekten. Darunter versteht man beispielsweise die Informationen über aktuelle Marktposition des Unternehmens,…
Kundenzufriedenheit Kundenzufriedenheit stellt eine besondere Form der Einstellung dar. Die Entstehung der Kundenzufriedenheit ist eng mit Confirmation / Disconfirmation-Paradigma verbunden. In diesem Zusammenhang spricht man über C/D-Paradigma als integrativer Rahmen der Theorien und Konzepte. Laut dieses Paradigma resultiert sich die…
Aktien-Art Aktie ist nichts anderes als Wertpapier, das das Anteilsrecht der Aktionäre an der Aktiengesellschaft sicherstellt. Der einzelne Anteilseigner kann sein Beteiligungsverhältnis nur durch Verkauf der Aktien beenden. Kauf und Verkauf von Aktien erfolgt über die Börsen und Banken. Aktienhandel…
Eigenfinanzierung Eigenfinanzierung stellt eine Form von Außenfinanzierung dar. Im Rahmen dieser Art der Beschaffung von finanziellen Mitteln wird das Eigenkapital von außen durch die Eigentümer zugeführt. Man spricht über Einlagen- oder Beteiligungsfinanzierung. Die Finanzierungsmöglichkeiten hängen von der Rechtsform des Unternehmens.…
Erfolgsfaktoren des ROI Die wichtigsten Einflussfaktoren auf Return on Investment (ROI) lassen sich folgendermaßen unterscheiden: – Wettbewerbsposition – Marktcharakteristika – Kapital- und Produktionsstruktur Alle drei Gruppen von Faktoren stehen im entsprechenden Zusammenhang mit Unternehmensebenen, die unbedingt in Betracht gezogen werden…
Wettbewerbsstrategien nach Porter. Bezogen auf Analyse von Wettbewerbsebene können die bestimmten Vorteile für das Unternehmen existieren. Es geht darum diese zu erkennen und auszuschöpfen. Zum einen geht es um die Kostenvorteile, zum anderen – um Nutzen-Vorteile. In diesem Zusammenhang unterscheidet…
Sheth-Modell (Kaufverhalten) Kunde und dessen Verhalten gegenüber dem Unternehmen und Produkte, die tatsächlich zum Kauf angeboten werden, stellt einer der zentralen Punkte aller Marketingaktivitäten dar. Das Konsumentenverhalten kann jederzeit aus verschiedenen Sichten analysiert und interpretiert werden. Der Grund ist eindeutig…
Rollentheorie (Unternehmensführung) DIESE Theorie Beschäftigt sich mit Verhaltenserwartungen von anderen bezüglich eine Person. Diese Person hat die bestimmte Stelle oder Position in der Gesellschaft, im Unternehmen. D.h. laut dieser Theorie hat eine Person eine bestimmte Rolle, ist also Rolleninhaber. In…
GAP-Analyse In der Praxis passiert es oft, dass die geplante Entwicklung des Unternehmens in vielen Bereichen mit tatsächlichen Verlauf nicht übereinstimmt. Die Soll- und Ist-Werte beim Vergleich unterscheiden sich deutlich. Schon in dem Planungsprozess kann man die bestimmten Werte für…